Вот 15 шагов, чтобы начать handmade бизнес. Эти советы помогут вам заработать дополнительные деньги, продавая свои изделия ручной работы (товары).

В рамках данной статьи мы сконцентрируемся на продажах в офлайне, т.е. на тематических выставках (маркетах). Такие мероприятия посещают любители handmade вещиц, так сказать охотники за чем-то интересным, необычним и оригинальным.

Вам также будет интересно прочесть:

Содержание

1. Решите, какой продукт вы будете делать

Самый первый вопрос, который вам нужно задать: "какой продукт я хочу делать?” Возможно, у вас уже есть несколько идей, а может быть, и вовсе их нет?

Загляните в интернет, в магазины, на местные ярмарки и подумайте:

  • Что вам действительно бросается в глаза?
  • К чему у вас есть склонность?
  • С какими материалами вам комфортно работать?

Очень важно, чтобы Вам нравилось творить и работать в выбранной нише.

Примеры товаров на сайте

Вязаные чехлы на подушку
Плетеная салфетница Улитка
Часы "Римма"
Подарочный набор "INDIVIDUAL"
Бактус
Роуч

Как понять есть ли спрос на понравившуюся группу товаров - читайте далее.

2. Сделайте образцы и протестируйте

Теперь, когда вы знаете, какой продукт нужно сделать, пришло время действительно сделать его! Возьмите свои припасы материалов и сделайте несколько вариаций продукта. 

Спросите совета у друзей и членов семьи или разместите объявление о продаже в социальных сетях и посмотрите, как люди реагируют. Обращайте внимание на то, что говорят люди, какие вопросы они задают, и делайте заметки. Если никто не заинтересован, ну, по крайней мере, вы не потратили много времени или материалов, и вы можете перейти к следующей идее.

Если людям это нравится и они начинают запрашивать заказы, значит, вы на правильном пути!

Поделки не всегда сразу начинают "разлетаться", поэтому не чувствуйте себя неудачником, если ваш первый продукт не будет выигрышным.

3. Усовершенствуйте свой продукт

Как только вы нашли идеальный для изготовления продукт, пришло время его усовершенствовать. 

Модифицируйте его до тех пор, пока не почувствуете, что у вас есть продукт самого высокого качества, который вы с гордостью демонстрируете и продаете.

Не слишком зацикливайтесь на этом.

Делая это, вы каждый раз будете узнавать что-то новое и настраиваться на продажу.

4. Сделайте запас

Пора запастись товаром! Количество запаса будет во многом зависеть от вашего фактического продукта и от того, в скольких выставках вы будете участвовать, если говорить про офлайн продажи. 

Если вы планируете продавать небольшие товары по более низкой цене, вам потребуется гораздо больше, чем если бы вы продавали более крупные товары по более высокой цене.

Всегда стремитесь к большему количеству, чем вы спланировали!

Вы также всегда можете оставлять запас товаров для выставок.

5. Делайте отличные фотографии

Вам понадобятся отличные фотографии:

  • когда вы будете подавать заявку на участие в handmade выставке
  • открывать свой интернет-магазин или магазин на сайте https://bemaster.market/
  • регистрировать свой бренд в социальных сетях

Сделайте фотографии ваших продуктов в различных ракурсах:

  • самих по себе крупным планом и вдалеке
  • с реквизитом
  • и их применения/использования по назначению
  • как товар упакован (если это важно)

Старайтесь делать фото с естественным светом.

6. Подавайте заявки на выставки

Готовы попробовать себя в продажах? Исследуйте выставки в вашем районе и начинайте подавать заявки!

Немного о заявках на выставки - пару советов:

  • Подавайте заявки на большие выставки, которые посещает большое количетсво людей. Так как эта Ваша первая выставка, необходимо получить максимум обратной связи, для этого нужен большой поток людей!
  • В начале организаторы крупных выставок могут отказать Вам. Это говорит о том, что необходимо ещё поработать над презентацией своего молодого бренда. Может сделать лучше фото или поработать над качеством изделий. Пойдите на выставку куда не попали, и проанализируйте участников. Возможно, даже удастся пообщаться с организаторами.
  • Ваши первые несколько выставок в действительности будут учебным опытом. Вы научитесь общаться с клиентами, задавать вопросы и слушать. Узнаете что они думают о ваших продуктах.
  • У вас также будет время, чтобы поговорить с соседними продавцами и получить обратную связь по вашему стенду, продуктам, фирменному стилю, самопрезентации, ценообразованию и тд.
  • В заявлении на участие в выставке (маркете) необходимо красочно и подробно рассказать о себе, своём молодом бренде и самое важное - о своём продукте. Почему он такой особенный, что его необходимо выделить среди других и именно Вас взять участником, а не других претендентов. Например: вместо того чтобы говорить, что вы продаете свечи, скажите, что вы продаете натуральные соевые свечи с деревянными фитилями с летними ароматами. Будьте уникальными.
  • Кроме того, обязательно прикрепите красивые и качественные фотографии, и укажите ссылки на сайты, где размещены Ваши товары.

7. Работайте над оформлением своего стенда на выставках

Делайте это на каждой выставке. Очень важно привлечь внимание людей, еще до того, как они приблизятся к вашему стенду.

  • Вы можете выглядеть скучным, непрофессиональным или беспорядочным, если у вас не продуман стенд.
  • Вы можете использовать домашний декор.
  • Располагайте предметы на разной высоте, а не кладите их плашмя на стол.
  • Раскладывайте товары по цветам.

Посетите несколько выставок заранее в качестве посетителя.

Посмотрите как другие демонстрируют свою продукцию.

8. Откройте интернет-магазин

По возможности, создайте свой интернет-магазин еще до того, как вы примете участие в выставке. Таким образом, вы можете указать контакты на визитках и это сделает Вам допродажи (дополнительные продажи в течении месяца после выставки). Это действительно круто работает, ведь многие посетители выставки:

  • хотят оформить индивидуальный заказ
  • взяли недостаточно денег на выставку, но хотят купить Ваш товар позже
  • хотят посмотреть полный ассортимент Вашего магазина в интернете
  • многие стесняются личного общения, им легче оформить заказ онлайн из дома
  • если человек купил что-то интернет магазине, Вы его никогда не потеряте, ведь получили его контакты.

Имея контакты своих покупателей, Вы можете делать рассылки с выгодными предложениями, акциями, специальными подборками товаров и тд.

Старайтесь на выставках также собирать контакты своих потенциальных покупателей (все, кто заинтересовался Вашими товарами) в блокнот. Это поможет сделать допродажи.

интернет магазин handmade

Вам очень пригодятся эти статьи:

9. Готовьтесь к выставке

Подготовка к выставке - это одновременно и супер-захватывающе и немного напряженно.

Планируйте заранее, не спешите в последнюю минуту!

  • Составьте список всех вещей, которые не следует забывать.
  • Проведите инвентаризацию - составьте список всех ваших товаров.
  • Поставьте цель, сколько вы планируете продать. Стремитесь к ней, но не расстраивайтесь, если продадите меньше.
  • Нарисуйте эскиз своего стенда в стиле скетча, как всё должно выглядеть? Это очень поможет.
  • Сообщите своим друзьям и семье о выставке.
  • Сделайте посты-анонсы в социальных сетях, рассылку, разместите баннер на сайте.

выставка выставка

10. Упакуйте вещи для выставки

Пора собираться на выставку!

  • Составьте список всего, что вам нужно упаковать
  • Дважды проверьте, что у вас все есть.

11. Оформление стенда

  • Когда вы приедете на выставку, зарегистрируйтесь у организатора, найдите свой стенд и разгрузите машину.
  • Оформите свой стенд в соответствии с вашим эскизом.
  • Обратите внимание на то, как устроена выставка. Будут ли посетители приходить с определенной стороны?

12. Наблюдайте, задавайте вопросы, слушайте, делайте заметки

Во время выставки старайтесь сохранять спокойствие. Скорее всего вы будете возбуждены, будете нервничать и, вероятно, устанете!

  • Приветствуйте и приглашайте посетителей к своему стенду.
  • Болтайте о пустяках.
  • Понаблюдайте, что привлекает людей, а что игнорируется.
  • Задавайте вопросы и слушайте, что говорят посетители. Хотят ли они чтобы ваш продукт был другого размера? Уйдут ли после того, как увидят цену?

Делайте заметки о своих открытиях и наблюдениях.

Перечитывая их после выставки, Вы удивитесь, как много новых идей это дало!

Круто?!

13. Рекорд продаж

  • Отмечайте или проверяйте товары по мере их продажи в своем инвентарном списке.
  • Вам нужно узнать, сколько из этих предметов было продано, потому что это поможет вам в будущем улучшать свой бизнес, расти.
  • Даже если это будет сильно меняться от выставки к выставке.

14. Работа над оформлением своего бренда

После того, как выставка закончится, сначала немного отдохните, поспите. 

Затем просмотрите свои заметки.

  • Есть ли у вас какие-либо идеи о том, как сделать ваш стенд лучше?
  • Через пару недель Вы поймёте работают ли визитки. Приносят ли они дополнительных клиентов?
  • Нужно ли работать над качествои товара и расширять ассортимент?
  • Устраивает ли цена вашу аудиторию?

Проработайте эти вещи и составьте новый план перед следующей выставкой.


15. Восстановите инвентарь

Поработайте над новым инвентарем и заменой проданных товаров, чтобы подготовиться к следующей выставке.

Я надеюсь, что эти советы помогут вам сфокусироваться и создать успешный handmade бизнес без сильного стресса.

Желаю вам удачи!

Читайте также: