Как рассчитать стоимость ручной работы

Каждый опытный мастер подтвердить наше убеждение:

Умение грамотно выстроить ценообразование собственных изделий - одно из необходимых условий успешного хенд-мейд бизнеса.

А каждый, кто только начинает свой творческий бизнес-путь, подтвердит другое наше убеждение:

На первых порах совершенно непонятно какую цену назначить, как ее аргументировать и чем руководствуются конкуренты, продающие аналогичные изделия с совершенно разными ценниками.

Мы не позволим вам столкнуться с такой трудностью и сразу предложим оправданный алгоритм ценообразования. Действуя согласно нижеописанной формуле, вопрос как рассчитать стоимость ручной работы перестанет быть мучительным и освободит место для действительно творческих занятий!

---

---

Пошаговый алгоритм расчета цены на хенд-мейд изделие

Итак, за основу нашего ценообразования мы берем формулу, применимую для бизнеса любого типа, но адаптированную для мастеров ручного труда:

Ц=СМ+Д+А

где:

• Ц - цена готового изделия;
• СМ - стоимость материалов (сюда мы относим все расходники);
• Д - доход (денежные средства, полученные в результате какой-либо деятельности за определённый период времени);
• А - затраты на амортизацию «основных средств», то есть швейной машинки, спиц, гончарного кругу, фигурного дырокола, макетного коврика, духовки и прочих «станков» для мастеров творческих направлений.

Стоимость материалов (СМ)

Казалось бы об этом пункте и говорить нечего, но нюансы все же есть.

• Во-первых, мастер должен себя приучать учитывать абсолютно все материалы, использованные для изготовления изделия.
• Во-вторых, он должен скрупулезно их все калькулировать.

Хорошо, если все легко суммируется и делится - 1 лист дизайнерской бумаги, ½ десятка яиц, 2 мотка пряжи и т.д. Но очень часто в работе могут быть использованы буквально 3-4 мазка каким-то цветом краски, капля пищевого красителя, «немножко пряжи» для контрастной вставки. Если все это спускать на тормозах, не учитывать и обнулять, то бизнес будет стремительно лететь в трубу.

Да, учитывать ⅙ баночку лака для декупажа или 0,5 мл ароматизатора непросто, но только такой подход позволит вам увидеть объективную картину стоимости изделий. Кроме того, в дальнейшем вы сможете облегчить себе жизнь, применяя одинаковую себестоимость материалов для однотипных изделий.

 

Доход

Пожалуй, самая спорная составляющая формулы ценообразования.

Как рассчитать стоимость изделия ручной работы с учетом вложенного труда и времени?

Самая распространенная практика: мастера не заморачиваются, просчитывают себестоимость материалов и умножают на некий коэффициент - 50%-100%. В подавляющем большинстве случаев - именно на 100%, то есть умножают себестоимость на два и объявляют цену готового изделия.

Но этот способ подходит не всем и не всегда, поэтому давайте попробуем определиться именно с оплатой за труд.

• Итак, вам надо определиться с суммой, которую вы хотите и/или считаете разумной и оптимальной в качестве ежемесячного дохода.
• Делим эту сумму на 22-24 рабочих дня в месяц (а может быть и на другое число - все зависит от того, сколько рабочих дней вы себе планируете), а уж дневной доход делим на число рабочих часов (у всех по-разному - от 4 до 10 и даже 12 часов в сутки).
• Теперь, зная сколько стоит час вашей творческой работы и сколько вы затратили времени на тот или иной заказ, вы без труда включите ваш доход в цену конечного продукта.

 

Амортизация, то есть износ рабочих инструментов и механизмов

Вот здесь и вправду придется потрудиться, тщательно рассчитав показатели.

Объясним на примере: вы занимаетесь скрапбукингом и в числе ваших инструментов есть машинка для вырубки и тиснения, которую вы используете при изготовлении большинства своих изделий.

• Во-первых, вы должны понимать, сколько в среднем вы используете инструмент в месяц / год / неделю.
• Во-вторых, вы должны прочитать на упаковке или найти на сайте производителя срок службы, который он указывает.

Так, у машинки это 5 лет. Это значит, что на протяжении 5 лет вы должны включать в каждый заказ с использованием вырубки и тиснения такую сумму, чтобы через 5 лет иметь возможность обновить машинку.

Разумеется, исключений масса: инструменты без срока службы (спицы, линейка), инструменты, которые выходят из строя раньше времени или внезапно, подвержены поломкам (техника для приготовления, резаки и режущие инструменты).

Но здесь важно понять принцип: вы должны закладывать в стоимость своей работы возможность обновлять «арсенал» в будущем, либо же оперативно заменять необходимый инструмент.

Расчет стоимости работы на примере открытки

Изучив как рассчитать стоимость ручной работы, применим нашу методологию на практике, просчитав цену открытки ручной работы (все цены в примере условны).

Использованные материалы:

• картонная основа для открытки - 30 руб;
• 1 лист А4 дизайнерского картона - 25 руб;
• отрез гипюра - 0,25 см х 65 руб = 16,25 руб;
• атласная лента - 0,4 м х 5 руб = 2 руб;
• украшения «бабочки» - 0 руб (подарок подруги);
• украшение «прищепка» 5 руб;
• готовый элемент декора (букетик цветов) 23,75 руб.

Итого: 147 руб.

• амортизация: сабельный резак для бумаги (обрезка дизайнерского картона по двум сторонам) 2х2,5 = 5 руб;
• ножницы с фигурным краем (обрезка элемента с 4х сторон) 4х0,75 руб = 3 руб.

Итого: 8 руб.

Итоговый расчет с учетом вознаграждения за труд

Метод 1. Коэффициент удорожания принят за 2 (то есть 100% к стоимости материалов и амортизации). В этом случае:

(147+8) х 2 = 310 руб.

Метод 2. Ваш планируемый доход 20 000 руб. в месяц, уделив работе 24 дня, трудясь по 6-8 часов. При таких данных, в среднем вы оцениваете час своей работы в 100 руб

20 000/24=830   830/8=100 приблизительно

Суммируем полученные выше показатели:

147 +8 + 150 (полтора часа работы) = 305 руб.

Примеры открыток с сайта

Что дальше?

Скрупулезный подсчет цены изделия - это не гарантия того, что потенциальные покупатели оценят ее справедливость и обоснованность.

Поверьте, очень многие мастера продают свои работы по действительно высоким ценам.

Они включают в расчеты ценообразования… имя! То есть со временем, когда качество ваших работ оценит большой круг людей, уровень сервиса (принятие заказа, реагирование на письма и звонки, доставка и упаковка) будет отшлифован до безупречности, а творческая сторона процесса перерастет в новый, более высокий уровень, ваше имя станет брендом! А бренд, как вы знаете на примере гигантов, дорогого стоит!

В то же время, нет смысла существенно занижать цену, если вы планируете зарабатывать на хенд-мейд на постоянной основе. Да, демпинг конкурентов поможет вам привлечь пару-тройку клиентов. Но «брать ценой» все время - неразумно, а по-настоящему качественному товару это вовсе не требуется.

Помните, что люди, в большинстве своем, покупают сердцем и порывами - это касается и мелкого декора по 100 руб. за штуку, и ваз для цветов по 500$, и платьев по 2000$ и туфель с ценой крыла «Боинга».

Ваш талант, труд и горящее сердце обязательно оценят, но для этого свой труд должны ценить вы сами. Чего мы вам искренне и от всей души желаем!

 

Примеры товаров на сайте