Каждый опытный мастер подтвердить наше убеждение:
Умение грамотно выстроить ценообразование собственных изделий - одно из необходимых условий успешного хенд-мейд бизнеса.
А каждый, кто только начинает свой творческий бизнес-путь, подтвердит другое наше убеждение:
На первых порах совершенно непонятно какую цену назначить, как ее аргументировать и чем руководствуются конкуренты, продающие аналогичные изделия с совершенно разными ценниками.
Мы не позволим вам столкнуться с такой трудностью и сразу предложим оправданный алгоритм ценообразования. Действуя согласно нижеописанной формуле, вопрос как рассчитать стоимость ручной работы перестанет быть мучительным и освободит место для действительно творческих занятий!
Содержание
Пошаговый алгоритм расчета цены на хенд-мейд изделие
Итак, за основу нашего ценообразования мы берем формулу, применимую для бизнеса любого типа, но адаптированную для мастеров ручного труда:
Ц=СМ+Д+А
где:
- Ц - цена готового изделия;
- СМ - стоимость материалов (сюда мы относим все расходники);
- Д - доход (денежные средства, полученные в результате какой-либо деятельности за определённый период времени);
- А - затраты на амортизацию «основных средств», то есть швейной машинки, спиц, гончарного кругу, фигурного дырокола, макетного коврика, духовки и прочих «станков» для мастеров творческих направлений.
Стоимость материалов (СМ)
Казалось бы об этом пункте и говорить нечего, но нюансы все же есть.
- Во-первых, мастер должен себя приучать учитывать абсолютно все материалы, использованные для изготовления изделия.
- Во-вторых, он должен скрупулезно их все калькулировать.
Хорошо, если все легко суммируется и делится - 1 лист дизайнерской бумаги, ½ десятка яиц, 2 мотка пряжи и т.д. Но очень часто в работе могут быть использованы буквально 3-4 мазка каким-то цветом краски, капля пищевого красителя, «немножко пряжи» для контрастной вставки. Если все это спускать на тормозах, не учитывать и обнулять, то бизнес будет стремительно лететь в трубу.
Да, учитывать ⅙ баночку лака для декупажа или 0,5 мл ароматизатора непросто, но только такой подход позволит вам увидеть объективную картину стоимости изделий. Кроме того, в дальнейшем вы сможете облегчить себе жизнь, применяя одинаковую себестоимость материалов для однотипных изделий.
Доход
Пожалуй, самая спорная составляющая формулы ценообразования.
Как рассчитать стоимость изделия ручной работы с учетом вложенного труда и времени?
Самая распространенная практика: мастера не заморачиваются, просчитывают себестоимость материалов и умножают на некий коэффициент - 50%-100%. В подавляющем большинстве случаев - именно на 100%, то есть умножают себестоимость на два и объявляют цену готового изделия.
Но этот способ подходит не всем и не всегда, поэтому давайте попробуем определиться именно с оплатой за труд.
- Итак, вам надо определиться с суммой, которую вы хотите и/или считаете разумной и оптимальной в качестве ежемесячного дохода.
- Делим эту сумму на 22-24 рабочих дня в месяц (а может быть и на другое число - все зависит от того, сколько рабочих дней вы себе планируете), а уж дневной доход делим на число рабочих часов (у всех по-разному - от 4 до 10 и даже 12 часов в сутки).
- Теперь, зная сколько стоит час вашей творческой работы и сколько вы затратили времени на тот или иной заказ, вы без труда включите ваш доход в цену конечного продукта.
Амортизация, то есть износ рабочих инструментов и механизмов
Вот здесь и вправду придется потрудиться, тщательно рассчитав показатели.
Объясним на примере: вы занимаетесь скрапбукингом и в числе ваших инструментов есть машинка для вырубки и тиснения, которую вы используете при изготовлении большинства своих изделий.
- Во-первых, вы должны понимать, сколько в среднем вы используете инструмент в месяц / год / неделю.
- Во-вторых, вы должны прочитать на упаковке или найти на сайте производителя срок службы, который он указывает.
Так, у машинки это 5 лет. Это значит, что на протяжении 5 лет вы должны включать в каждый заказ с использованием вырубки и тиснения такую сумму, чтобы через 5 лет иметь возможность обновить машинку.
Разумеется, исключений масса: инструменты без срока службы (спицы, линейка), инструменты, которые выходят из строя раньше времени или внезапно, подвержены поломкам (техника для приготовления, резаки и режущие инструменты).
Но здесь важно понять принцип: вы должны закладывать в стоимость своей работы возможность обновлять «арсенал» в будущем, либо же оперативно заменять необходимый инструмент.
Расчет стоимости работы на примере открытки
Изучив как рассчитать стоимость ручной работы, применим нашу методологию на практике, просчитав цену открытки ручной работы (все цены в примере условны).
Использованные материалы:
- картонная основа для открытки - 30 руб;
- 1 лист А4 дизайнерского картона - 25 руб;
- отрез гипюра - 0,25 см х 65 руб = 16,25 руб;
- атласная лента - 0,4 м х 5 руб = 2 руб;
- украшения «бабочки» - 0 руб (подарок подруги);
- украшение «прищепка» 5 руб;
- готовый элемент декора (букетик цветов) 23,75 руб.
Итого: 147 руб.
- амортизация: сабельный резак для бумаги (обрезка дизайнерского картона по двум сторонам) 2х2,5 = 5 руб;
- ножницы с фигурным краем (обрезка элемента с 4х сторон) 4х0,75 руб = 3 руб.
Итого: 8 руб.
Итоговый расчет с учетом вознаграждения за труд
Метод 1. Коэффициент удорожания принят за 2 (то есть 100% к стоимости материалов и амортизации). В этом случае:
(147+8) х 2 = 310 руб.
Метод 2. Ваш планируемый доход 20 000 руб. в месяц, уделив работе 24 дня, трудясь по 6-8 часов. При таких данных, в среднем вы оцениваете час своей работы в 100 руб
20 000/24=830 830/8=100 приблизительно
Суммируем полученные выше показатели:
147 +8 + 150 (полтора часа работы) = 305 руб.
Примеры открыток с сайта
Что дальше?
Скрупулезный подсчет цены изделия - это не гарантия того, что потенциальные покупатели оценят ее справедливость и обоснованность.
Поверьте, очень многие мастера продают свои работы по действительно высоким ценам.
Они включают в расчеты ценообразования… имя! То есть со временем, когда качество ваших работ оценит большой круг людей, уровень сервиса (принятие заказа, реагирование на письма и звонки, доставка и упаковка) будет отшлифован до безупречности, а творческая сторона процесса перерастет в новый, более высокий уровень, ваше имя станет брендом! А бренд, как вы знаете на примере гигантов, дорогого стоит!
В то же время, нет смысла существенно занижать цену, если вы планируете зарабатывать на хенд-мейд на постоянной основе. Да, демпинг конкурентов поможет вам привлечь пару-тройку клиентов. Но «брать ценой» все время - неразумно, а по-настоящему качественному товару это вовсе не требуется.
Помните, что люди, в большинстве своем, покупают сердцем и порывами - это касается и мелкого декора по 100 руб. за штуку, и ваз для цветов по 500$, и платьев по 2000$ и туфель с ценой крыла «Боинга».
Ваш талант, труд и горящее сердце обязательно оценят, но для этого свой труд должны ценить вы сами. Чего мы вам искренне и от всей души желаем!
Комментарии
Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии
Войти / Зарегистрироваться